Získejte, po čem toužíte. Bez kompromisu.

Vyjednávání. Schopnost, která může člověku v mnoha ohledech usnadnit život, a přitom zdaleka ne každý ji ovládá. Žádost o zvýšení platu, nákup auta nebo domu, výměna názorů s partnerem. To jsou příklady situací, kdy může být dobře vedené vyjednávání k nezaplacení.

Pokud byste rádi některé z vyjednávacích fint sami ovládali, příručku s funkčními a praxí prověřenými technikami máte nyní na dosah ruky. Stačí se začíst do knihy Nikdy nedělej kompromis z edice Žádná velká věda nakladatelství Jan Melvil.

O čem kniha je?

K autorství knihy o vyjednávání zřejmě neexistuje nikdo povolanější, než člověk, který po dobu více než 20 let pracoval pro FBI, a po jistou dobu zde vykonával profesi hlavního vyjednavače. Chris Voss při svém povolání zachraňoval majetek, životy, vyjednával s únosci i teroristy. Metody, které u FBI užíval, si samozřejmě nevycucal z prstu. Jde o výsledky experimentálního učení, vyvíjející na základě zkušeností agentů v poli, krizového vyjednávání a sdílení toho, co funguje. Dobrá zpráva je, že nyní si je můžete osvojit i vy.

V knize Nikdy nedělej kompromis se Voss dělí o řadu technik, které při své práci používal, ale jsou vhodné i pro užití ve všedním životě. Velká část těchto technik je kontraintuitivní, a jejich praktická aplikace bude nezkušenému člověku nejspíš připadat nepřirozená. To ale neznamená, že nefungují.

Klíč k úspěšnému vyjednávání dle Vossova přístupu rozhodně netkví v silové hře. V zásadě jde spíš o naslouchání protistraně a odhadnutí její motivace. Pokud dokážete pokládat správné otázky a přihodíte pár nenápadných psychologických triků, můžete z oponenta dostat ty správné informace a dát mu tak, co chce. A toho lze dosáhnout bez ústupu z vlastních požadavků. Chris Voss prostě kompromis nepřipouští.

zdroj:www.youtube.com

Autor si zřejmě uvědomoval, že pouhé pitvání vyjednávacího procesu a popis psychologických technik by mohl být poněkud nezáživný, proto v každé z kapitol uvádí skutečný příběh ze své praxe v FBI. Budete tak moci sledovat průběh vyjednávání o výkupném za uneseného člena rodiny ne při osvobozování rukojmí při bankovní loupeži. Na jednotlivých příbězích ilustruje Voss metodu, kterou v dané kapitole dále rozebírá. Díky tomu dostává kniha rychlý spád a nenudí pouhou teorií. A mimochodem, ne všechny z příběhů končí happyendem.

Proč byste ji měli chtít?

Rudý přebal nekompromisně podtrhující údernost titulu, poutavé téma na přiměřeném rozsahu stran a čtivost srovnatelná s beletristickými romány, to jsou atributy, které činí z Nikdy nedělej kompromis jasnou volbu pro čtenáře, kteří rádi rozvíjejí svou osobnost.

Pro mě se po dlouhé době jednalo o knihu, u které si chtěl popsané techniky okamžitě ověřit v reálném světě. A zdá se, že skutečně fungují!

Více z LaCultury...

  • Chceš v životě uspět? Budeš potřebovat Houževnatost16. Prosinec, 2017 Chceš v životě uspět? Budeš potřebovat Houževnatost Takovým titulkem je možné shrnout sdělení, které Angela Duckworth předává čtenářům ve své knize Houževnatost. Kniha vyšla v českém překladu v brněnském nakladatelství Melvil. Jak je již […]
  • Talent je mýtus, začněte makat. Trik spočívá v nastavení mysli16. Duben, 2016 Talent je mýtus, začněte makat. Trik spočívá v nastavení mysli Carol Dwecková, profesorka psychologie ze Stanfordské univerzity, narazila při studiu stovek svých studentů na zajímavý fenomén. Při sledování jejich chování byla schopna rozdělit je na […]
  • Revoluční poznatky v psychologii přesvědčování. Co dokazují studie?10. Únor, 2018 Revoluční poznatky v psychologii přesvědčování. Co dokazují studie? Pokud se řadíte k jedincům, které zajímá, jak ovlivňovat ostatní nebo jak s nimi dokonce manipulovat, měli byste na chvíli zpozornět. Kniha nesoucí trochu krkolomný název Před-svědčování […]
  • Co spojuje fekální transplantace a jogurty Activia?30. Září, 2017 Co spojuje fekální transplantace a jogurty Activia? Zhruba tříset stránková publikace s na první dojem zvláštním názvem Obsahuji davy je fascinujícím příběhem mikrobů žijících uvnitř i vně nás, zvířat a vlastně všeho okolo. Ačkoliv se […]
  • Předpovídání budoucnosti = ezoterika? Ne nezbytně.28. Květen, 2017 Předpovídání budoucnosti = ezoterika? Ne nezbytně. “To, že se mi kniha Superprognózy dostala do rukou, není rozhodně osud. Beru-li v potaz, že jsem četl Kahnemanovo Myšlení rychlé a pomalé, a pozorně sleduji (a obvykle i čtu) vše, co […]
  • Nikdy není pozdě designovat život svých snů9. Duben, 2017 Nikdy není pozdě designovat život svých snů Dnes tu máme recenzi na knihu, která lámala žebříčky prodejnosti v kategorii osobního růstu a stala se jedničkou i jako bestseller New York Times. Řeč je o titulu do češtiny přeloženého […]
  • Myšlenky, které stojí za to šířit10. Prosinec, 2016 Myšlenky, které stojí za to šířit Zřejmě jste o ní už slyšeli. Digitální sítě naplnily její virální potenciál a učinily z ní pravděpodobně nejsledovanější konferenci na světě. Řeč je o konferenci TED, která se slouží jako […]
  • Zkroťte svá střeva27. Březen, 2016 Zkroťte svá střeva Po přečtení nejnovější knihy z vydavatelství Melvil pravděpodobně začnete jíst více kvašeného zelí a kysaných mléčných výrobků. Proč? Budete jimi krmit své spolubydlící, které jste možná […]
  • Jak se nezbláznit z partnerských vztahů?6. Únor, 2016 Jak se nezbláznit z partnerských vztahů? Mezilidské vztahy patří málokdy mezi ty jednoduché oblasti života. O to složitější jsou ty partnerské. Zřejmě ani ten váš není dokonalý. Možná se vám zrovna potápí manželství? V každém […]
  • Obhajoba tichého hloubání18. Červenec, 2015 Obhajoba tichého hloubání V této recenzi se vrátíme k jednomu sice ne úplně aktuálnímu titulu, který ovšem stojí za pozornost. Zbystřit by měli zejména lidé se sklony k introverzi, kteří podle autorky Susan Cainové […]
  • Budoucnost je teď. Ale co bude zítra?11. Červenec, 2015 Budoucnost je teď. Ale co bude zítra? Nakladatelství Jan Melvil Publishing uvedlo v květnu 2015 na knižní trh novinku Druhý věk strojů amerických akademiků Erika Brynjolfssona a Andrewa McAfeeho. Kniha se stala New York Times […]
  • A nyní na Orwellovské téma14. Červen, 2015 A nyní na Orwellovské téma Témata, ze kterých nás mrazí v zádech; myšlenky, které nás nutí se v posteli převalovat. A přesto jsou nějakým tím způsobem povědomé, jako by to nebyla jenom dobře promyšlená fikce. Ano, […]

Studovaný žurnalista, povoláním marketér, ve volném čase muzikant a čtenář. Nejraději čtu a recenzuji knihy o vědě, osobním rozvoji a biografie.

Buďte první kdo přidá komentář

Napište komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.


*