Revoluční poznatky v psychologii přesvědčování. Co dokazují studie?

Pokud se řadíte k jedincům, které zajímá, jak ovlivňovat ostatní nebo jak s nimi dokonce manipulovat, měli byste na chvíli zpozornět. Kniha nesoucí trochu krkolomný název Před-svědčování by vás totiž mohla zajímat.

Čtenářům se zájmem o psychologii přesvědčování jméno emeritního profesora Roberta Cialdiniho jistě není neznámé. Tento americký sociální psycholog se proslavil zejména jako autor několika celosvětově prodávaných knih o technikách působení na ostatní. Tato recenze si klade za cíl představit jeho poslední knihu přeloženou do českého jazyka.

Po Cialdiniho bestselleru Zbraně vlivu se vydavatelství Melvil pustilo i do vydání díla, které jmenovaný autor napsal po 30 leté publikační pauze. Kniha navazuje na svého předchůdce, rekapituluje autorův dosavadní výzkum a s aktualizovanými poznatky posouvá poznání o persvazi ještě o notný kus dále.

Pojďme si nyní vysvětlit ten neobvyklý název. Koncept před-svědčování (z anglického pre-suasion jako analogie k persuasion) spočívá v tom, že příjemce svého sdělení o něčem přesvědčíte ještě předtím, než dojde k samotnému aktu sdělení. Zní to trochu jako magie nebo šarlatánství? To je jen zdání. Ve skutečnosti jde o mnoha vědeckými studiemi podložená fakta.

Robert Cialdini se při psaní této knihy zaměřil na profese, které v rámci výkonu svého zaměstnání přesvědčují lidi. Například aby kývli na předkládanou nabídku. Nechal se školit jako obchodní zástupce, fundraiser nebo odborník na PR. Díky těmto zkušenostem odhalil způsob, jak přimět opačnou stranu říkat “ano”. Přišel na to, že zásadní je, co se stane těsně před samotným položením otázky.

Teď se možná ptáte, jak to může fungovat v praxi? Jak naladit příjemce, aby se zachoval podle vašeho záměru? Podle profesora Cialdiniho toho lze docílit pomocí slov, situací nebo obrázků. A není to nic složitého, jak by se mohlo zdát. Stačí si jen zvolit ten správný motiv. V knize uvádí i konkrétní příklady z řady na toto téma provedených studií.

Zde je třeba příklad, jak můžete před-svědčovat sami sebe. Existuje studie, která tvrdí, že pokud si dáte na stěnu nebo tapetu počítače obrázek běžce, jak vítězně protrhává cílovou pásku, budete se více orientovat na své cíle. A dokonce jich i lépe dosahovat. Vážně to funguje! Testované subjekty s motivační fotkou na pozadí měly o 60% lepší výsledky než subjekty bez fotky.

Podobných situací a “aha momentů” obsahuje kniha celou řadu. Pro více detailů si ji samozřejmě musíte přečíst. Vyplatí se investice do ní? Záleží zejména na tom, kdo jste a co děláte. Jste obchodník nebo marketér? PR Manažer? Realitní makléř? Člověk, který svým sdělením ovlivňuje ostatní? Pak odpověď zní – neváhejte ani minutu.

A pokud jste kdokoliv jiný a alespoň trochu vás zajímá oblast psychologie a působení na lidi, Před-svědčování pro vás bude zajímavým čtením. I když jsou poznatky v této knize spíše teoretické povahy, budete žasnout, jaké vjemy působí na lidské podvědomí, a jak jich nejlepší influenceři zdatně využívají.

 

Korektura: K.Ch.

Více z LaCultury...

  • Paleo kuchařka pro všechny, kdo chtějí dobře jíst 18. Leden, 2015 Paleo kuchařka pro všechny, kdo chtějí dobře jíst O paleu jste už pravděpodobně slyšeli. Současný dietní trend, který zatím úspěšně odolává neúprosnému víru času, a na rozdíl od jiných „sezónních” diet se tváří, že se ještě nějakou chvíli […]
  • Optimismem za lepší svět 27. Prosinec, 2014 Optimismem za lepší svět Jste pozitivně naladěni? Dnes budeme recenzovat listopadovou novinku nakladatelství Jan Melvil Publishing. Originál napsaný americkým profesorem psychologie Martinem Seligmanem s titulem […]
  • Coldplay oslavili dvacet let dokumentem, v němž odhalují své pravé já8. Leden, 2019 Coldplay oslavili dvacet let dokumentem, v němž odhalují své pravé já Velkolepá světelná show, vykřičené hlasivky a slzy. To zažije každý, kdo se vydá na koncert popové ikony Coldplay. Dokument A Head Full Of Dreams mapuje dvacetiletý vývoj kapely od úplných […]
  • Chceš v životě uspět? Budeš potřebovat Houževnatost16. Prosinec, 2017 Chceš v životě uspět? Budeš potřebovat Houževnatost Takovým titulkem je možné shrnout sdělení, které Angela Duckworth předává čtenářům ve své knize Houževnatost. Kniha vyšla v českém překladu v brněnském nakladatelství Melvil. Jak je již […]
  • Co spojuje fekální transplantace a jogurty Activia?30. Září, 2017 Co spojuje fekální transplantace a jogurty Activia? Zhruba tříset stránková publikace s na první dojem zvláštním názvem Obsahuji davy je fascinujícím příběhem mikrobů žijících uvnitř i vně nás, zvířat a vlastně všeho okolo. Ačkoliv se […]
  • Autocenzurovaná naléhavost23. Duben, 2017 Autocenzurovaná naléhavost „Ano, je to závažné společenské téma, ale jako básník jej potřebuju pozorovat s odstupem,“ vysvětlil mi kamarád důvody, proč svou přítomností nepodpoří protestní shromáždění proti […]
  • Titáni útočí po sedmé4. Březen, 2017 Titáni útočí po sedmé V předešlém díle byl lapen inteligentní titán a průzkumníci zdá se, jsou zase o krůček blíž k informacím o titánech, které jsou zahaleny mlhou. Jsou zase o krůček blíž pochopení podstaty […]
  • Získejte, po čem toužíte. Bez kompromisu.31. Červenec, 2016 Získejte, po čem toužíte. Bez kompromisu. Vyjednávání. Schopnost, která může člověku v mnoha ohledech usnadnit život, a přitom zdaleka ne každý ji ovládá. Žádost o zvýšení platu, nákup auta nebo domu, výměna názorů s partnerem. To […]
  • Whole 30: Detailní manuál k cestě za zdravím22. Květen, 2016 Whole 30: Detailní manuál k cestě za zdravím Zhruba před dvěma lety nakladatelství Jan Melvil Publishing uvedlo na trh bestseller Jídlo na prvním místě.  Ten obracel naruby vše, co jste si mysleli, že víte o stravování. Nyní je tu […]
  • Mary, to je ale pěkná kočka … nebo snad jehně?11. Květen, 2016 Mary, to je ale pěkná kočka … nebo snad jehně? Mary Got No Lamb je již třetí singl z alba Ace kapely Scooter. Vyšel 6. května 2016. Možná není náhodou, že tato skladba je i třetí v pořadí v seznamu skladeb jmenovaného studiového alba. […]
  • Talent je mýtus, začněte makat. Trik spočívá v nastavení mysli16. Duben, 2016 Talent je mýtus, začněte makat. Trik spočívá v nastavení mysli Carol Dwecková, profesorka psychologie ze Stanfordské univerzity, narazila při studiu stovek svých studentů na zajímavý fenomén. Při sledování jejich chování byla schopna rozdělit je na […]
  • Recenze: Zoolander No. 214. Březen, 2016 Recenze: Zoolander No. 2 Letos se do kin vrátila legendární komedie Zoolander. Hvězdami našlapaný příběh o nejlepším modelovi planety (Derek Zoolander) a jeho sokovi (Hansel) si v roce 2001 vysloužil uznání nejen […]

Studovaný žurnalista, povoláním marketér, ve volném čase muzikant a čtenář. Nejraději čtu a recenzuji knihy o vědě, osobním rozvoji a biografie.

Buďte první kdo přidá komentář

Napište komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.


*