Nikdy nedělej kompromis

Nikdy nedelej kompromis
Zdroj: audioteka.cz

Kdo může být povolanější napsat knihu o vyjednávání než špičkový agent FBI, pro kterého bylo vyjednávání každodenním chlebem? Muž, který dostal na lopatky všechny teoretické vyjednávače z nejprestižnějších amerických univerzit?  Chriss Voss byl vyjednávač FBI, který vyjednával nejen s únosci a bankovními lupiči, ale i s muslimskými teroristy z organizace Abú Sajáfa.

Únos Američanů ve Filipínách v roce 2001 byl mediálně známé i v České republice. Bohužel vyjednávání nebylo příliš úspěšné i kvůli akciím filipínské armády.  Chris Voss nebyl žádné agentské béčko, ale přímo hlavní vyjednávač FBI s únosci. Po odchodu z aktivní služby založil poradenskou společnost The Black Swan Group, ve které zúročil téměř čtvrt století praxe u FBI. Je velmi vyhledávaný poradce u největších amerických společností a lektor. Své zkušenosti popsal v knize Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život.

Musím říct, že jsem nečetl čtivější knihu o vyjednávání. Skvělá knížka z praxe. Jako bonus čtenář je vtažen do prostředí FBI. Kniha velmi obohatila můj pohled na manipulativní techniky. Naneštěstí nikdy nebudu vyjednávat s únosci či teroristy, ale velmi se to hodí nejen do obchodního světa. Chriss popisuje techniky vyjednávání, které se vám do hlavy dokážou zarýt a zůstat tam natrvalo: Zrcadlení, Označování emocí, Audit obvinění a Kalibrované otázky. Tyto čtyři techniky mají tu moc usnadnit komunikaci mezi partnery. Pravda, manipulace není vnímána moc pozitivně, ale díky ní můžete se posunout vpřed.

Knihu sice Jan Melvil vydal v roce 2016, ale neztratila nic na svém kouzlu a aktuálnosti. Nikdy nedělej kompromis jsem si poslechl ve formě audioknihy. Chriss Voss promlouval ke mně hlasem Petra Hanáka. Nejdříve mi hlas Petra ke knížce nešel, ale musím říct, že v některých pasážích se jeho hlas do knihy velmi hodí. Nicméně v částech, které sloužily jako vyplňující vata, mohl změnit intonaci hlasu.

Nikdy nedělej kompromis je opravdu výborná knížka nejen pro obchodní zástupce, manažery a ředitele. Je výborná pro kohokoliv, neboť člověk vyjednává každý den s manželkou, tchýni, šéfem, kolegou či s dětmi. Samozřejmě naše vyjednávání nejsou tak vyhrocené jako v případě vyjednávání s teroristy, ale i vyjednávání o výší platu či s dítětem, aby si zlepšilo své známky ve škole je dost velkou výzvou.

Už jen pro pasáž týkající se vyjednávání platu stojí knížka o přečtení. Investice se vám rychle vrátí. Pokud ovšem už tuto knihu nečetl váš šéf.

Ukázku z audioknihy naleznete na stránkách Audiotéky – zde.

logo, zdroj:www.audioteka.cz
logo, zdroj:www.audioteka.cz

 

5/5 - (1 vote)

Více z LaCultury...

  • Kompletní průvodce půstem30. ledna, 2022 Kompletní průvodce půstem Jak trvale zhubnout? Nabízí se nežrat Babišovy šmakulády plné moderních éček, soli a bůhví čeho. Nebo po vzoru našich předků se postit. V době konzumní to zní jako dobrá výzva s nádechem […]
  • Tělo sčítá rány8. září, 2021 Tělo sčítá rány Každý z nás nese svůj kříž. Někteří dostanou v životě naloženo daleko více než jiní. Duše a tělo se pod touto tíhou lámou a potřebují pomoct. Tíha prožitých traumat nedopadá pouze na oběť, […]
  • Cirkadiánní kód6. března, 2021 Cirkadiánní kód Jakou jinou audioknihu by si měl poslechnout člověk v době celospolečenského lockdownu než tu o zdraví? Měl jsem dobrou ruku, když jsem v Audiotéce šáhl po audioknize Cirkadiánní kód s […]
  • Atomové návyky13. února, 2021 Atomové návyky Čtenáři LaCultury si mohli povšimnout, že mám silnou zálibu v knížkách, které se věnují osobnímu rozvoji. Nemohl jsem vás proto připravit o tip na jednu velmi dobrou knížku, která by vám […]
  • Proč spíme12. února, 2021 Proč spíme Měl jsem další bezesnou noc. Dlouho do noci jsem pracoval na projektu do práce. Zaklapl jsem notebook a šel jsem spát. Medařilo se mi usnout. Mozek bohužel nezaklapl notebook a stále jel […]
  • Jak zabránit klimatické katastrofě22. listopadu, 2022 Jak zabránit klimatické katastrofě Lidé mění přírodu k obrazu svému. Z divoké, autentické přírody se stává krajinou kulturní, pokud má-li štěstí. V horším případě je zalita do betonu. S radostí lidstvo likvidujeme všechny […]
  • Čtyři tisíce týdnů aneb Time managment pro smrtelníky8. září, 2022 Čtyři tisíce týdnů aneb Time managment pro smrtelníky Absolvoval jsem bezpočet kurzů na time managment, abych se stal pánem času. Korporáty pro které jsem pracoval, nabyly dojmu, že jejich zaměstnanci měli umět skvěle řídit svůj čas. […]
  • Jak získat bystřejší mozek18. července, 2022 Jak získat bystřejší mozek Alzheimerová choroba, demence jsou obrovští strašáci pro lidi ve středním a pokročilejším věku života. Je těžké pozorovat často nezvratné změny v chování a osobnosti člověka, kterého […]
  • Jak si dělat chytré poznámky13. května, 2022 Jak si dělat chytré poznámky Žijeme v době zamořené informacemi. Nikdy předtím člověka nebombardovalo tolik dat a informací jako dnes. Mohlo by se zdát, že napsat diplomku či odborný článek je dnes tak jednoduché, […]
  • Uč jako umělec1. května, 2022 Uč jako umělec Hodina hudební výchovy v páté třídě byla pro mě peklem. Paní "učitelka" si libovala v ponižování mutujících chlapců jasně dávala najevo, kdo je tady bosem. Zpívat kromě ní uměla Helenka a […]
  • Od VIZE k ZISKU16. února, 2022 Od VIZE k ZISKU Staré české přísloví praví: "Sedávej panenko v koutě, budeš-li hodná, najdou tě". Opravdu?  Možná to platívalo za dob naších prababiček, ale dnes, kdy konkurence nespí? Pro kováře byl […]
  • Šum – O chybách v lidském úsudku4. února, 2022 Šum – O chybách v lidském úsudku Náhoda rozhoduje, zda budete bohatí nebo chudí nebo zda za stejný trestný čin si odsedíte třicet dnů nebo pět let. Záleží jakého soudce dostanete, zda se dobře vyspí, zda vyhraje jeho […]