Nikdy nedělej kompromis

Nikdy nedelej kompromis
Zdroj: audioteka.cz

Kdo může být povolanější napsat knihu o vyjednávání než špičkový agent FBI, pro kterého bylo vyjednávání každodenním chlebem? Muž, který dostal na lopatky všechny teoretické vyjednávače z nejprestižnějších amerických univerzit?  Chriss Voss byl vyjednávač FBI, který vyjednával nejen s únosci a bankovními lupiči, ale i s muslimskými teroristy z organizace Abú Sajáfa.

Únos Američanů ve Filipínách v roce 2001 byl mediálně známé i v České republice. Bohužel vyjednávání nebylo příliš úspěšné i kvůli akciím filipínské armády.  Chris Voss nebyl žádné agentské béčko, ale přímo hlavní vyjednávač FBI s únosci. Po odchodu z aktivní služby založil poradenskou společnost The Black Swan Group, ve které zúročil téměř čtvrt století praxe u FBI. Je velmi vyhledávaný poradce u největších amerických společností a lektor. Své zkušenosti popsal v knize Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život.

Musím říct, že jsem nečetl čtivější knihu o vyjednávání. Skvělá knížka z praxe. Jako bonus čtenář je vtažen do prostředí FBI. Kniha velmi obohatila můj pohled na manipulativní techniky. Naneštěstí nikdy nebudu vyjednávat s únosci či teroristy, ale velmi se to hodí nejen do obchodního světa. Chriss popisuje techniky vyjednávání, které se vám do hlavy dokážou zarýt a zůstat tam natrvalo: Zrcadlení, Označování emocí, Audit obvinění a Kalibrované otázky. Tyto čtyři techniky mají tu moc usnadnit komunikaci mezi partnery. Pravda, manipulace není vnímána moc pozitivně, ale díky ní můžete se posunout vpřed.

Knihu sice Jan Melvil vydal v roce 2016, ale neztratila nic na svém kouzlu a aktuálnosti. Nikdy nedělej kompromis jsem si poslechl ve formě audioknihy. Chriss Voss promlouval ke mně hlasem Petra Hanáka. Nejdříve mi hlas Petra ke knížce nešel, ale musím říct, že v některých pasážích se jeho hlas do knihy velmi hodí. Nicméně v částech, které sloužily jako vyplňující vata, mohl změnit intonaci hlasu.

Nikdy nedělej kompromis je opravdu výborná knížka nejen pro obchodní zástupce, manažery a ředitele. Je výborná pro kohokoliv, neboť člověk vyjednává každý den s manželkou, tchýni, šéfem, kolegou či s dětmi. Samozřejmě naše vyjednávání nejsou tak vyhrocené jako v případě vyjednávání s teroristy, ale i vyjednávání o výší platu či s dítětem, aby si zlepšilo své známky ve škole je dost velkou výzvou.

Už jen pro pasáž týkající se vyjednávání platu stojí knížka o přečtení. Investice se vám rychle vrátí. Pokud ovšem už tuto knihu nečetl váš šéf.

Ukázku z audioknihy naleznete na stránkách Audiotéky – zde.

logo, zdroj:www.audioteka.cz
logo, zdroj:www.audioteka.cz

 

5/5 - (1 vote)

Více z LaCultury...

  • Tělo sčítá rány8. září, 2021 Tělo sčítá rány Každý z nás nese svůj kříž. Někteří dostanou v životě naloženo daleko více než jiní. Duše a tělo se pod touto tíhou lámou a potřebují pomoct. Tíha prožitých traumat nedopadá pouze na oběť, […]
  • Cirkadiánní kód6. března, 2021 Cirkadiánní kód Jakou jinou audioknihu by si měl poslechnout člověk v době celospolečenského lockdownu než tu o zdraví? Měl jsem dobrou ruku, když jsem v Audiotéce šáhl po audioknize Cirkadiánní kód s […]
  • Atomové návyky13. února, 2021 Atomové návyky Čtenáři LaCultury si mohli povšimnout, že mám silnou zálibu v knížkách, které se věnují osobnímu rozvoji. Nemohl jsem vás proto připravit o tip na jednu velmi dobrou knížku, která by vám […]
  • Proč spíme12. února, 2021 Proč spíme Měl jsem další bezesnou noc. Dlouho do noci jsem pracoval na projektu do práce. Zaklapl jsem notebook a šel jsem spát. Medařilo se mi usnout. Mozek bohužel nezaklapl notebook a stále jel […]
  • AHA! Rodičovství14. prosince, 2021 AHA! Rodičovství Jedna z nejtěžších rolí, které člověk ve svém životě zastává, je bezesporu role rodiče. Rodičovství je nesmírně náročná disciplína. Musíte pro své dítě zajistit ekonomické a sociální […]
  • Digitální minimalismus4. prosince, 2021 Digitální minimalismus Uvedením iPhonu Stevem Jobsem v roce 2007 se změnil náš svět. Steve Jobs také nečekal, že miliardy lidí propadnou chytrému zařízení, které umělo volat a pouštět písničky. Díky mobilnímu […]
  • Nekonečná hra9. srpna, 2021 Nekonečná hra S velkým očekáváním jsem si pouštěl novou audioknihu Nekonečná hra s podtitulem Jak dosáhnout dlouhodobého úspěchu v podnikání od Simona Sinka. Knihu čte Jakub Hejdánek. Simon Sinek je […]
  • Alchymie12. července, 2021 Alchymie Audiokniha Alchymie má neuvěřitelně dlouhý podtitul. Jen posuďte sami: "Kouzlo značky a podivuhodná věda úspěchu marketingových nápadů, které nedávají smysl". Proč by nestačilo Alchymie […]
  • Stát se investorem10. července, 2021 Stát se investorem Investování pro běžného člověka nebylo nikdy tak dostupné jako je dnes. Existuje tolik možností, tolik platforem a různých expertů, kteří nabízejí různorodé investice a zaručené investiční […]
  • Hardcore historie1. července, 2021 Hardcore historie Dějiny lidstva jsou dějiny vzestupů a pádů dávných civilizací. I naše civilizace jednoho dne padne. Jsme již příliš zhýčkaní. Blahobyt nás činí změkčilými. Tvrdá doba žádá tvrdé lidi. A […]
  • Zdravá střeva4. května, 2021 Zdravá střeva Život na této planetě je fascinující. Náhoda dala vzniknout neuvěřitelnému množství organismu a na pomyslném vrcholném stupínku stojí homo sapiens sapiens, člověk moudrý. Považujeme se […]
  • Spotify3. května, 2021 Spotify Říká se, co Čech, to muzikant. Což může být pravda. Máme skvělé hudební skladatele, jako byl Bedřich Smetana, Antonín Dvořák či Leoš Janáček. Dali jsme světu Sinatru […]