Nikdy nedělej kompromis

Nikdy nedelej kompromis
Zdroj: audioteka.cz

Kdo může být povolanější napsat knihu o vyjednávání než špičkový agent FBI, pro kterého bylo vyjednávání každodenním chlebem? Muž, který dostal na lopatky všechny teoretické vyjednávače z nejprestižnějších amerických univerzit?  Chriss Voss byl vyjednávač FBI, který vyjednával nejen s únosci a bankovními lupiči, ale i s muslimskými teroristy z organizace Abú Sajáfa.

Únos Američanů ve Filipínách v roce 2001 byl mediálně známé i v České republice. Bohužel vyjednávání nebylo příliš úspěšné i kvůli akciím filipínské armády.  Chris Voss nebyl žádné agentské béčko, ale přímo hlavní vyjednávač FBI s únosci. Po odchodu z aktivní služby založil poradenskou společnost The Black Swan Group, ve které zúročil téměř čtvrt století praxe u FBI. Je velmi vyhledávaný poradce u největších amerických společností a lektor. Své zkušenosti popsal v knize Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život.

Musím říct, že jsem nečetl čtivější knihu o vyjednávání. Skvělá knížka z praxe. Jako bonus čtenář je vtažen do prostředí FBI. Kniha velmi obohatila můj pohled na manipulativní techniky. Naneštěstí nikdy nebudu vyjednávat s únosci či teroristy, ale velmi se to hodí nejen do obchodního světa. Chriss popisuje techniky vyjednávání, které se vám do hlavy dokážou zarýt a zůstat tam natrvalo: Zrcadlení, Označování emocí, Audit obvinění a Kalibrované otázky. Tyto čtyři techniky mají tu moc usnadnit komunikaci mezi partnery. Pravda, manipulace není vnímána moc pozitivně, ale díky ní můžete se posunout vpřed.

Knihu sice Jan Melvil vydal v roce 2016, ale neztratila nic na svém kouzlu a aktuálnosti. Nikdy nedělej kompromis jsem si poslechl ve formě audioknihy. Chriss Voss promlouval ke mně hlasem Petra Hanáka. Nejdříve mi hlas Petra ke knížce nešel, ale musím říct, že v některých pasážích se jeho hlas do knihy velmi hodí. Nicméně v částech, které sloužily jako vyplňující vata, mohl změnit intonaci hlasu.

Nikdy nedělej kompromis je opravdu výborná knížka nejen pro obchodní zástupce, manažery a ředitele. Je výborná pro kohokoliv, neboť člověk vyjednává každý den s manželkou, tchýni, šéfem, kolegou či s dětmi. Samozřejmě naše vyjednávání nejsou tak vyhrocené jako v případě vyjednávání s teroristy, ale i vyjednávání o výší platu či s dítětem, aby si zlepšilo své známky ve škole je dost velkou výzvou.

Už jen pro pasáž týkající se vyjednávání platu stojí knížka o přečtení. Investice se vám rychle vrátí. Pokud ovšem už tuto knihu nečetl váš šéf.

Ukázku z audioknihy naleznete na stránkách Audiotéky – zde.

logo, zdroj:www.audioteka.cz
logo, zdroj:www.audioteka.cz

 

Více z LaCultury...

  • Cirkadiánní kód6. března, 2021 Cirkadiánní kód Jakou jinou audioknihu by si měl poslechnout člověk v době celospolečenského lockdownu než tu o zdraví? Měl jsem dobrou ruku, když jsem v Audiotéce šáhl po audioknize Cirkadiánní kód s […]
  • Atomové návyky13. února, 2021 Atomové návyky Čtenáři LaCultury si mohli povšimnout, že mám silnou zálibu v knížkách, které se věnují osobnímu rozvoji. Nemohl jsem vás proto připravit o tip na jednu velmi dobrou knížku, která by vám […]
  • Proč spíme12. února, 2021 Proč spíme Měl jsem další bezesnou noc. Dlouho do noci jsem pracoval na projektu do práce. Zaklapl jsem notebook a šel jsem spát. Medařilo se mi usnout. Mozek bohužel nezaklapl notebook a stále jel […]
  • Alchymie12. července, 2021 Alchymie Audiokniha Alchymie má neuvěřitelně dlouhý podtitul. Jen posuďte sami: "Kouzlo značky a podivuhodná věda úspěchu marketingových nápadů, které nedávají smysl". Proč by nestačilo Alchymie […]
  • Stát se investorem10. července, 2021 Stát se investorem Investování pro běžného člověka nebylo nikdy tak dostupné jako je dnes. Existuje tolik možností, tolik platforem a různých expertů, kteří nabízejí různorodé investice a zaručené investiční […]
  • Hardcore historie1. července, 2021 Hardcore historie Dějiny lidstva jsou dějiny vzestupů a pádů dávných civilizací. I naše civilizace jednoho dne padne. Jsme již příliš zhýčkaní. Blahobyt nás činí změkčilými. Tvrdá doba žádá tvrdé lidi. A […]
  • Zdravá střeva4. května, 2021 Zdravá střeva Život na této planetě je fascinující. Náhoda dala vzniknout neuvěřitelnému množství organismu a na pomyslném vrcholném stupínku stojí homo sapiens sapiens, člověk moudrý. Považujeme se […]
  • Spotify3. května, 2021 Spotify Říká se, co Čech, to muzikant. Což může být pravda. Máme skvělé hudební skladatele, jako byl Bedřich Smetana, Antonín Dvořák či Leoš Janáček. Dali jsme světu Sinatru […]
  • Navždy plynule18. dubna, 2021 Navždy plynule Patřím mezi věčné začátečníky v angličtině, němčině i v ruštině. Věnoval jsem spoustu času osvojení základů všech tří světových jazyků. V angličtině jsem byl schopný vést na relativně […]
  • Velmi osobní kniha o zdraví12. dubna, 2021 Velmi osobní kniha o zdraví Gratuluji výherci, který právě vyhrál ve Sportce 87 218 623 Kč. Věřím, že výhru si užije ve zdraví 😊. Vážně, gratuluji. Rozhodně nezávidím. Jsem rád, že jsem zdráv. Zdraví je […]
  • Chystáte se udělat strašnou chybu!30. ledna, 2021 Chystáte se udělat strašnou chybu! Byla, nebyla jedna velikánská firma, které nebylo na trhu rovno. Jak se stává, Caesar usnul na vavřínech. Nepostřehl, že dříve zlatonosný trh začal stagnovat a Brutové hrají ve firmě prim. […]
  • Sedm zákonů25. července, 2021 Sedm zákonů Na knížku Sedm zákonů s podtitulem Jak se civilizace rodí, rostou a upadají od českého známého egyptologa Miroslava Bártu jsem se těšil. Nakladatelství Jota udělalo velmi slušnou PR […]