Vyjednávání. Schopnost, která může člověku v mnoha ohledech usnadnit život, a přitom zdaleka ne každý ji ovládá. Žádost o zvýšení platu, nákup auta nebo domu, výměna názorů s partnerem. To jsou příklady situací, kdy může být dobře vedené vyjednávání k nezaplacení.
Pokud byste rádi některé z vyjednávacích fint sami ovládali, příručku s funkčními a praxí prověřenými technikami máte nyní na dosah ruky. Stačí se začíst do knihy Nikdy nedělej kompromis z edice Žádná velká věda nakladatelství Jan Melvil.
O čem kniha je?
K autorství knihy o vyjednávání zřejmě neexistuje nikdo povolanější, než člověk, který po dobu více než 20 let pracoval pro FBI, a po jistou dobu zde vykonával profesi hlavního vyjednavače. Chris Voss při svém povolání zachraňoval majetek, životy, vyjednával s únosci i teroristy. Metody, které u FBI užíval, si samozřejmě nevycucal z prstu. Jde o výsledky experimentálního učení, vyvíjející na základě zkušeností agentů v poli, krizového vyjednávání a sdílení toho, co funguje. Dobrá zpráva je, že nyní si je můžete osvojit i vy.
V knize Nikdy nedělej kompromis se Voss dělí o řadu technik, které při své práci používal, ale jsou vhodné i pro užití ve všedním životě. Velká část těchto technik je kontraintuitivní, a jejich praktická aplikace bude nezkušenému člověku nejspíš připadat nepřirozená. To ale neznamená, že nefungují.
Klíč k úspěšnému vyjednávání dle Vossova přístupu rozhodně netkví v silové hře. V zásadě jde spíš o naslouchání protistraně a odhadnutí její motivace. Pokud dokážete pokládat správné otázky a přihodíte pár nenápadných psychologických triků, můžete z oponenta dostat ty správné informace a dát mu tak, co chce. A toho lze dosáhnout bez ústupu z vlastních požadavků. Chris Voss prostě kompromis nepřipouští.
zdroj:www.youtube.com
Autor si zřejmě uvědomoval, že pouhé pitvání vyjednávacího procesu a popis psychologických technik by mohl být poněkud nezáživný, proto v každé z kapitol uvádí skutečný příběh ze své praxe v FBI. Budete tak moci sledovat průběh vyjednávání o výkupném za uneseného člena rodiny ne při osvobozování rukojmí při bankovní loupeži. Na jednotlivých příbězích ilustruje Voss metodu, kterou v dané kapitole dále rozebírá. Díky tomu dostává kniha rychlý spád a nenudí pouhou teorií. A mimochodem, ne všechny z příběhů končí happyendem.
Proč byste ji měli chtít?
Rudý přebal nekompromisně podtrhující údernost titulu, poutavé téma na přiměřeném rozsahu stran a čtivost srovnatelná s beletristickými romány, to jsou atributy, které činí z Nikdy nedělej kompromis jasnou volbu pro čtenáře, kteří rádi rozvíjejí svou osobnost.
Pro mě se po dlouhé době jednalo o knihu, u které si chtěl popsané techniky okamžitě ověřit v reálném světě. A zdá se, že skutečně fungují!
Více z LaCultury...
10. dubna, 2021 Nikdy nedělej kompromis
Kdo může být povolanější napsat knihu o vyjednávání než špičkový agent FBI, pro kterého bylo vyjednávání každodenním chlebem? Muž, který dostal na lopatky všechny teoretické […]
16. prosince, 2017 Chceš v životě uspět? Budeš potřebovat Houževnatost Takovým titulkem je možné shrnout sdělení, které Angela Duckworth předává čtenářům ve své knize Houževnatost. Kniha vyšla v českém překladu v brněnském nakladatelství Melvil.
Jak je již […]
16. dubna, 2016 Talent je mýtus, začněte makat. Trik spočívá v nastavení mysli Carol Dwecková, profesorka psychologie ze Stanfordské univerzity, narazila při studiu stovek svých studentů na zajímavý fenomén. Při sledování jejich chování byla schopna rozdělit je na […]
13. prosince, 2025 Jak do angličtiny přeložit nepřeložitelné aneb nová kniha Bronislava Sobotky
Dělat křena, mít pod čepicí, kápnout božskou. Přeložit některé často používané české fráze do angličtiny tak, aby ostatní pochopili, co tím myslíte, se může zdát jako nesplnitelný […]
3. prosince, 2023 Existuje cesta ke šťastnějšímu životu? Den má pouze 24 hodin. To nezměníte. Můžete se ale naučit svůj čas lépe rozvrhnout a prožívat jej radostněji i pod tíhou povinností a rozptylování.
Takzvaná "časová chudoba" má vliv na […]
1. prosince, 2023 Let your English Shine! Proč v angličtině dělá většina lidí podobné chyby? Může za to čeština, která má úplně jiný slovosled. Na vině je i používání jiných časů a některá zavádějící slovíčka.
Pokud se chcete […]
21. července, 2023 Férová práce Kim Scottová svým bestsellerem Radikální otevřenost změnila fungování nejedné korporace. Hodně se o radikální otevřenosti mluví, hodně se školí. V českém rybníčku zatím zanechala menší […]
20. června, 2023 Děti a digitální džungle Kniha mapující současné nástrahy digitálního světa na knižním trhu dlouho chyběla. Tuto mezeru vyplnila Michaela Slussareff svým průvodcem Hry, sítě, porno, kdy už z názvu vyplývá, které […]
25. září, 2019 Deník WHOLE 30
Whole 30 je třicetidenní program, který nabízí zdravější tělo a lepší pocit. Je to program, který dává návod, jak své tělo detoxikovat během 30 dnů. Každý den jíme mix zahrnující […]
10. února, 2018 Revoluční poznatky v psychologii přesvědčování. Co dokazují studie? Pokud se řadíte k jedincům, které zajímá, jak ovlivňovat ostatní nebo jak s nimi dokonce manipulovat, měli byste na chvíli zpozornět. Kniha nesoucí trochu krkolomný název Před-svědčování […]
30. září, 2017 Co spojuje fekální transplantace a jogurty Activia? Zhruba tříset stránková publikace s na první dojem zvláštním názvem Obsahuji davy je fascinujícím příběhem mikrobů žijících uvnitř i vně nás, zvířat a vlastně všeho okolo. Ačkoliv se […]
28. května, 2017 Předpovídání budoucnosti = ezoterika? Ne nezbytně. “To, že se mi kniha Superprognózy dostala do rukou, není rozhodně osud. Beru-li v potaz, že jsem četl Kahnemanovo Myšlení rychlé a pomalé, a pozorně sleduji (a obvykle i čtu) vše, co […]
Martin Mucha
Studovaný žurnalista, povoláním marketér, ve volném čase muzikant a čtenář. Nejraději čtu a recenzuji knihy o vědě, osobním rozvoji a biografie.